Marketing lahko pripelje ljudi do vašega podjetja. Če pa je sporočilo nejasno, ponudba šibka ali izkušnja po kliku ustvarja ovire, lahko več obiska pomeni le več ljudi, ki odidejo.
Sporočilo ali ciljanje ne dosega ljudi, ki bi jih ponudba najverjetneje zanimala.
Ljudje vidijo kampanjo, vendar ne razumejo takoj, zakaj bi se morali odzvati.
Oglaševanje ljudi pripelje na spletno stran, trgovino ali pristajalno stran, ki jim ne pomaga pri odločitvi.
Marketing mora pozornost povezati z naslednjim smiselnim dejanjem.
Dosezite prave ljudi. Kampanje usmerimo v občinstvo, ki je za podjetje dejansko pomembno.
Ljudem dajte razlog, da jim bo ponudba pomembna. Poskrbite, da hitro razumejo ponudbo in njeno vrednost.
Naj bo ciljna stran vredna klika. Kampanjo povežemo s spletno stranjo, trgovino ali pristajalno stranjo, ki podpira njeno sporočilo.
Naj bo naslednji korak jasen. Naj gre za povpraševanje, rezervacijo, nakup, obisk ali drugo pomembno dejanje.
Natančen obseg je odvisen od cilja podjetja in tega, kar že ima vzpostavljeno.
Pred porabo proračuna ali ustvarjanjem vsebin določimo občinstvo, ponudbo, sporočilo in cilj.
Načrtujemo in vodimo dogovorjene kampanje na ustreznih oglaševalskih platformah.
Pripravimo vizualne in besedilne vsebine, potrebne za jasno predstavitev ponudbe.
Izdelamo ciljno usmerjene strani za kampanjo, izdelek, storitev ali določeno dejanje stranke.
Pripravimo dogovorjene vsebine, s katerimi podjetje ostane vidno in dosledno na ustreznih kanalih.
Izboljšamo pot od prvega stika s kampanjo do naslednjega koraka.
Želite promovirati nekaj konkretnega?
Kampanjo zasnujemo okoli enega jasnega cilja, namesto da bi promovirali vse naenkrat.
Primerno za:
Potrebujete redno marketinško dejavnost skozi daljše obdobje?
Za podjetja, ki potrebujejo redno vodenje in izboljševanje dogovorjenih marketinških aktivnosti.
Lahko vključuje:
Natančen mesečni obseg dogovorimo pred začetkom dela.
Preden povečamo oglaševalski proračun, preverimo, kaj ljudje po kliku dejansko najdejo.
Je ponudba jasna?
Ali lahko obiskovalec hitro razume, zakaj je ponudba zanj pomembna?
Ali podjetje deluje verodostojno?
Ali bo ciljna stran utrdila ali oslabila zaupanje, ki ga je ustvarila kampanja?
Je naslednji korak jasen?
Ali lahko obiskovalec preprosto pošlje povpraševanje, rezervira ali kupi?
Je celotna pot pripravljena?
Ali več ljudi pošiljamo na stran ali v izkušnjo, kjer jih že zdaj izgubljamo?
Kampanja lahko pridobi klik. Spletna stran mora nato opraviti svoj del.
Če je ciljna stran nejasna ali težavna za uporabo, izboljšava kampanje sama po sebi morda ne bo rešila težave. Ko je treba izboljšati celotno pot, lahko marketing in spletno stran obravnavamo skupaj.
Pregledamo podjetje, občinstvo, ponudbo, trenutni marketing in strani, na katere usmerjate ljudi.
Dogovorimo se o cilju, občinstvu, sporočilu, kanalih in vsem, kar mora biti pripravljeno pred objavo.
Pripravimo in izvedemo dogovorjeno kampanjo ali marketinško aktivnost.
Spremljamo dogajanje in dogovorjene prilagoditve izvajamo na podlagi uporabnih podatkov, ne ugibanj.
Obseg, odgovornosti, proračun kampanje in Orientialovo nadomestilo za storitev so jasni od začetka.
Marketing vpliva le na del poti. Ne nadzoruje vsega.
Ne moremo ustvariti neomejenega povpraševanja po nečem, česar ljudje ne želijo.
Cena, konkurenčnost ter kakovost izdelka ali storitve še vedno vplivajo na rezultat.
Na nadaljevanje vplivajo tudi nadaljnja prodajna obravnava, razpoložljivost, izvedba in izkušnja strank.
Izboljšamo tisto, na kar lahko vplivamo, in odkrito povemo, česa ne moremo nadzorovati.
Uporabne metrike so odvisne od cilja kampanje.
Ali kampanjo vidijo in se nanjo odzivajo pravi ljudje?
Ali ljudje iz kampanje pridejo na želeno ciljno stran?
Ali obiskovalci opravijo dejanje, za katerega je bila kampanja zasnovana?
Kolikšen je strošek teh dejanj in ali je poslovno smiseln?
Ne izbiramo všečnih metrik, ki podjetju ne pomagajo pri naslednji odločitvi.
Če kupci težko najdejo ali razumejo izdelke oziroma pridejo do zaključka nakupa, lahko več obiska le poveča nepotrebno porabo. Izkušnjo v trgovini lahko izboljšamo pred kampanjo ali hkrati z njo.
Prava platforma je odvisna od občinstva, ponudbe in kampanje.
Kanala ne priporočimo samo zato, ker je priljubljen.
Seveda.
Plačljivo oglaševanje je lahko del dogovorjenega obsega marketinških storitev, kadar je smiselno za podjetje in kampanjo.
Ne, razen če se izrecno dogovorimo drugače.
Oglaševalski proračun in Orientialovo nadomestilo za storitev sta jasno ločena.
Ne.
Izboljšamo lahko ciljanje, sporočila, izvedbo kampanje in pot po kliku, vendar so rezultati odvisni tudi od povpraševanja, konkurence, cen, ponudbe, prodajnega odziva in drugih dejavnikov zunaj našega nadzora.
Včasih.
Manjši proračun je lahko uporaben za usmerjen preizkus, kadar so občinstvo, ponudba in cilj dovolj ozko določeni.
Ne bomo priporočili, da majhen proračun razpršite med preveč kanalov ali kampanj.
Seveda.
Če kampanja potrebuje namensko ciljno stran, jo lahko vključimo v obseg projekta.
Seveda.
Če bi spletna stran oslabila kampanjo, je njena predhodna izboljšava lahko pametnejša naložba.
Seveda.
Marketing in delo na spletni trgovini lahko združimo, kadar je treba urediti tako pridobivanje strank kot nakupno izkušnjo.
Izbrane vsebine in redno aktivnost na družbenih omrežjih lahko vključimo, kadar podpirajo jasen poslovni cilj.
Objavljanja vsebin zgolj zato, da bi profil ostal aktiven, ne priporočamo.
Cena je odvisna od kanalov, obsega kampanje, potrebnih kreativnih gradiv, pristajalnih strani, ravni upravljanja ter tega, ali gre za enkratno ali stalno delo.
Oglaševalski proračun je ločen od Orientialovega plačila, razen če se izrecno dogovorimo drugače.
Ni univerzalnega odgovora, ki bi ga bilo mogoče dati odgovorno.
Odvisno je od trga, ponudbe, občinstva, proračuna, vrste kampanje in dejanja, ki ga merimo.
Pred začetkom dela se dogovorimo, kaj želimo ugotoviti ali izboljšati.
Povejte nam, kaj ne deluje in kaj želite spremeniti. Pregledali bomo trenutno stanje in predlagali najbolj jasen naslednji korak.
Oglejte si, kako smo podjetjem pomagali, da so na spletu jasnejša, vzbujajo več zaupanja in jih je lažje izbrati.
